在近期证券时报社举办的2025年中国金融机构年会暨中国银行业年会上，科技金融主题的圆桌，有一个问题是“如何看待愈演愈烈的价钱战”。有嘉宾直言科技金融也曾从蓝海变成红海，以致局部地区杀成了“死海”，这个不雅点得到了在场嘉宾一致招供。

从监管数据上，也能一窥科技金融鸿沟的“拥堵”：放手2025年三季度末，赢得贷款支援的科技型中小企业27.54万家，获贷率为50.3%，比昨年同期高2.8个百分点。本外币科技型中小企业贷款余额3.56万亿元，同比增长22.3%，增速比各项贷款高15.8个百分点。

即便银行们王人对“内卷”抱有了了感性的贯通，但确凿莫得东谈主不错从“价钱战”里独善其身。

如何从时候层面“反内卷”？五位嘉宾从不同的维度提供了要领论，包括开展银团业务，与更多同行共担风险；开展非融资类、参谋人类、计议类干事，蔓延干事限制；在“科技投行”驾临之际，从“商行+投行+生态”角度构建全人命周期、全维度、全景化干事体系；在产业侧通过数字化形成更多圭表化数据，惩办信息错配问题；为客户按需定制升值干事，形成综合惩办决议。

共性是五位嘉宾惊东谈主一致的气派：不是发起者，是给与者；不思“卷价钱”，应该“卷价值”。近期一个发生在山东临沂鲁驰新材料科技有限公司（以下简称“鲁驰新材料”）的实地调研，让笔者对“卷价值”有了更深的贯通。

这家用时15年景为国内橡胶运送带行业领头羊的公司，坐褥出来的750型管状运送带是宇宙最大最长的管状带；其3.4米宽幅压延机、3.4米宽幅硫化机，产出的橡胶成品的宽幅也达到宇宙之最。

鲁驰新材料在一些橡胶成品的边际遴选了弧形假想，别小看这一步，这照旧个专利——略略的弧度能有用减小材料应力，提高抗损性能，延长材料使用寿命。像这么的专利，鲁驰新材料放手现时已得胜报告100项。

凭借着多项自主常识产权及中枢时候，在制定一些产物（比如运送带）的国度圭表和行业圭表时，鲁驰新材料均有参与以致主导。像这么一家集“高新时候企业”“瞪羚企业”“专精特新‘小巨东谈主’企业”等称呼于一体的高精尖企业，其实并不缺少银行信贷蜂涌式的支援。

鲁驰新材料遴选了与吉利银行合营。轮廓原因，“准”和“快”是吉利银行的超过竞争上风。“准”是对企业融资需求的前瞻主持，“快”是授信准入和批复快东谈主一步。

据记者了解，鲁驰新材料的产物远销好意思洲、非洲、澳大利亚等地，国外售售占比逾越60%。由于海运时间较长，鲁驰新材料从采购原材猜想组织坐褥再到最终回款，统统周期可能长达100多天。尤其濒临金额较大的订单时，仅前期垫付资本就可能高达七八千万元，这笔资金占用会给企业流动性形成压力。

2024岁首，鲁驰新材料正处在新产物研发阶段。基于此前长远了解了鲁驰新材料的行业地位、研发参加和产物销售模式，对其成长性有着充分判断，吉利银行主动抒发了合营意向。

这个合营精确凿合鲁驰新材料需求，后续吉利银行连忙鼓励，按照该行专精特新企业专项授信战略（此战略可为专精特新“小巨东谈主”、制造业单项冠军等科技企业提供融资便利），简化了对鲁驰新材料的准入条目，连忙审批通过综合授信3000万元。

到了2024年6月，鲁驰新材料有扩大再坐褥的需求，被吉利银行连忙追踪捕捉到。该行按照诱惑更新贷款准入圭表，并审批通过形态贷款1.75亿元。 这笔贷款的亮点在于，能帮鲁驰新材料置换其此前的租借形态融资，瞻望每年为其省俭财务资本约300万元。

而现时，吉利银行在接续关注鲁驰新材料新的炭黑坐褥线设立算计打算，以及水坝带等新业务增长点。据该行公司业务部东谈主士表示，正商酌继承银团贷款模式，集中更多金融机构为鲁驰新材料提供融资支援。同期，伴跟着鲁驰新材料的出海按序，吉利银行也将在跨境融资、结算、避险等方面，连接紧盯鲁驰新材料的需求点并为其定制专科干事。

鲁驰新材料仅仅吉利银行支援科技企业诸多案例中的一个缩影。分解此案例，至少展现了三个银行金融科技展业机制上的标记性作念法：

一是要制定专项引发战略，优化窥探意见，信得过退换一线对科技型企业的营销和干事留情。为什么鲁驰新材料大致被吉利银行打动？那是因为对口的临沂分行客户司理，大致接续关注企业、主动加深与企业的交流黏性。从机制上，需要银即将科技贷款纳入分行KPI窥探和客户司理产能折算，对妥当要求的科技企业在客户窥探上赐与正向折标，提高一线从业东谈主员展业积极性。

二是要在价钱上好意思满竞争上风，切实诽谤科技企业融资资本。为什么鲁驰新材料扩大再坐褥的贷款形态，临了能被吉利银行拿下？那是因为该行针对科技贷款赐与各异化FTP补贴战略，并充分诈欺科技翻新再贷款战略，这么才能赐与企业性价比高的、或者说充满竞争力的融资决议。

三是审批要快，快东谈主一步是竞争力的外化，是以要量身制定妥当科技企业的属性的授信战略。吉利银行对妥当科技金融风险战略要求的标的企业，以及对要点区域科技支行提交的翻新试点业务，王人作念到了由分行按基本授权权限终审。这种绿色审批通谈的存在，大幅裁汰了审批经由。

综上，吉利银行干事鲁驰新材料的案例，很好地解说了银行开展科技金融业务 “卷价值”的内涵。卷价值到底需要什么？咱们尝试恢复一下：需要银行风控逻辑和信审模子升级打磨、需要窥探轨制的引发和里面资源的歪斜，需要多元化产物供给和退换一线东谈主员发自内心的留情，需要绿色审批和风险容忍，也需要更多类型非银机构生态圈的搭建。

咱们期待2026年，银行们推动科技金融从“卷价钱”转向“卷价值”，更近少量，更快少量。

排版：王璐璐

校对：廖胜超